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Schlagwort-Archive: Konzeption
Gunther Wolf: Performance Management und variable Vergütung im Vertrieb
Das neue Buch von Vergütungs- und Performance-Berater Gunther Wolf zielt auf die Optimierung des Vertriebs. Zentral ist zum einen die Steigerung von Performance, Wertschaffung und Erträgen, zum anderen die Bindung der guten Vertriebsleute und der Spitzenverkäufer. Sein Ansatzpunkt: Die variable … Weiterlesen
Veröffentlicht unter Consulting, Literatur
Verschlagwortet mit Einführung, Implementierung, Konzeption, leistungsorientierte Vergütung, leistungsorientiertes Entgelt, Leistungsziel, Messgrößen, performanceorientierte Vergütung, variable Vergütung, Verkaufsprovision, Vertriebsprovision, weiche Ziele, Zieloptimierung
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Frankfurt: Nachhaltige variable Vergütung
Bei der Konferenz der Selbst GmbH e. V. in Frankfurt am Main am 1.12.2010 ging es um die Nachhaltigkeit von Variablen Vergütung. Gunther Wolf führte in das Thema ein, Georg Horntrich moderierte die Diskussion der Personalleiter mit dem Referenten. Im … Weiterlesen
Veröffentlicht unter Vortrag
Verschlagwortet mit Aktualisierung, Konzeption, Nachhaltigkeit, qualitative Ziele, variable Vergütung, Vorstandsvergütung, weiche Ziele, wertorientierte Vergütung
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