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Schlagwort-Archive: Messgrößen
Differenzierung von Leistungs- und Erfolgszielen: Wolf’sche Zwiebel
Die Wolf´sche Zwiebel hilft bei der Unterscheidung zwischen Leistungs- und Erfolgszielen bzw. Leistungs- und Erfolgskennziffern. Zudem bietet sie eine Unterstützung bei der Differenzierung der Leistungskennziffern. Ihre praktische Anwendung erfährt die Wolf´sche Zwiebel im Rahmen der Gestaltung Variabler Vergütungssysteme, bei der … Weiterlesen
Veröffentlicht unter Consulting
Verschlagwortet mit erfolgsorientierte Vergütung, Implementierung, Leistungsentgelt, leistungsorientierte Vergütung, leistungsorientiertes Entgelt, Leistungsziel, Messgrößen, performanceorientierte Vergütung
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Gunther Wolf: Performance Management und variable Vergütung im Vertrieb
Das neue Buch von Vergütungs- und Performance-Berater Gunther Wolf zielt auf die Optimierung des Vertriebs. Zentral ist zum einen die Steigerung von Performance, Wertschaffung und Erträgen, zum anderen die Bindung der guten Vertriebsleute und der Spitzenverkäufer. Sein Ansatzpunkt: Die variable … Weiterlesen
Veröffentlicht unter Consulting, Literatur
Verschlagwortet mit Einführung, Implementierung, Konzeption, leistungsorientierte Vergütung, leistungsorientiertes Entgelt, Leistungsziel, Messgrößen, performanceorientierte Vergütung, variable Vergütung, Verkaufsprovision, Vertriebsprovision, weiche Ziele, Zieloptimierung
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